做亚马逊追求单量还是客单利润

来源:未知日期:2020-12-04 浏览:
今天分享一下我对亚马逊做大的话题,是做大好呢,还是做一定规模就可以?
因为我是自己一个人在家里做亚马逊,我做事情比较稳妥,循序渐进,再说基于亚马逊平台的规则机制及风险性,我按照个人的经验及看法,感觉做一个中小型卖家就可以,够花就可以,胃跟体量一定要匹配,当然也根据你的投资规模来决定,想做大了就大做,下面就以亚马逊FBA来做了分析。
      亚马逊的平台机制,首先就是库存,前期你采购产品,头程物流费,仓储费,都是一笔大成本,然后亚马逊的回款周期,就按照两个周回款一次计算,这样就需要一笔不少的资金链,需要流转,在这期间要不断的补库存。这个还是按照产品正常,亚马逊仓库正常上架来说的。还有就是平台自身的风险性,风险性来自于同行投诉,知识产权,专利等,一个投诉有可能店铺挂掉,严重的,大多数里面的资金都拿不回来。
       我们可以计算一笔账,假如一个站点,一天出100单来计算。成本+头程+物流配送费,佣金,广告支出等,一单按照40元的成本来计算,这个还是少的(货物产品有大有小),这是固定资金支出,然后就是回款周期2个周。更重要的是补偿所花费的时间,补仓按照正常顺利情况,需要20天吧,爆仓的时候,30-45天。然后你自己去计算一下这个整体的资金链,很大一笔了,不是说个人可以承受的,想做大的,就得大资本去做了。
     所以我自己一直把产品做到很低的成本,售价将近200左右,我不去追求单量,单量多了,意味着你的资金链必须多。我只追求每单的利润比,宁愿出少一点单,利润大些,我也不去放量,不去薄利多销,感觉没意思。
    有人说,不去做量,没法做大,我本身就一个人,我能做大到那里去,我现在也不想做多大。一个月净利一个巴掌W 稳稳妥妥的,然后有时间不短的选品,只挑选那些高利润率的。ZHUAN到手的才是王道,不去看表面那个数字。
   每个卖家有不同的做法,不同的规划,而我就是小打小闹,务实滴。有句话比较好,学着踏实而务实,越努力越幸运。
  (个人脑子里的东西执笔变现,转发复制的请标明出处,谢谢)
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